前面三步走完，已经将大牌厂商纳入囊中。但是这远远不是小程序想要的，小程序一定程度上，承担了微信流量变现，以及争取更多流量的诉求。

 

 

 

这年头，哪里流量最多，哪里变现简单，答案很明确——线下。

 

 

 

小程序快速的做了以下动作：

 

 

 

开放快速创建门店小程序功能和小程序码，吸引线下商家入驻；

 

 

 

公众号关联小程序能力全面开放，让公众号运营者重视小程序的各种玩法；

 

 

 

开放“附近的小程序”功能，为线下商家引流；

 

 

 

针对“附近的小程序”的LBS推广，引入竞价排名的入口搜索机制；

 

 

 

开放快速创建微信小店小程序的功能，吸引电商商家入驻。

 

 

 

不同领域的小商家，就这样被慢慢地被推入其中，成为小程序市场的主体部分。

 

 

 

在腾讯的层层推进下，小程序有条不紊地在将近一年的时间里，终于星火燎原，构建了繁荣的市场生态。

 

 

 

三、借势

 

 

 

小程序通过一年的迭代，赋能了普通的商家，让他们能结合公众号，做好会员营销。介于自行开发小程序，对技术实力要求较高，大部分企业选择了第三方开发平台。又是一轮淘金热，历史总是惊人的相似，最终获利的更多还是工具提供方。我们来看看，个个领域已有的杰出公司。

 

 

 

3.1 2C

 

 

 

小程序工具运营商，代表公司：给赞、递名片、有车以后；

 

 

 

小程序独立电商，代表公司：Vogue、于小戈；

 

 

 

小程序电商平台，代表公司：蘑菇街、拼多多、罗辑思维。

 

 

 

目前小程序运营商主要通过已经积累了一定用户量的App或者公众号获取首批用户，但很快更多针对小程序本身特性的玩法被挖掘出来。

 

 

 

轻芒杂志的小程序通过“一起读”社区和漂流瓶等使用场景，给用户带来比公众号更好的社交阅读体验。

 

 

 

四、用势

 

 

 

借势成功之后，要想方设法用势，扩大战果，达到四两拨千斤的效果。

 

 

 

举个例子，杜蕾斯，杜蕾斯不只是善于借势，借着节日在微博上宣传自己，更是善于用势。

 

 

 

17年感恩节，杜蕾斯自己感恩了一波品牌，扩大了战果。一方面是@品牌的留言评论，另一方面部分没被点名的品牌也不请自来，人为制造了一波“ 高潮 ”。

 

 

 

4.1 小程序

 

 

 

这些小程序的玩法都充分利用了微信的社交属性进行裂变传播，成为小程序运营者们值得参考的范例：

 

 

 

幸福西饼

 

 

 

「幸福西饼」本身是互联网蛋糕品牌，在 110 多个城市拥有超过 300 个卫星工厂，但没有门店直接面对用户，也就是说，无法从线下获取自然流量。

 

 

 

「幸福西饼」基于地理位置开发小程序，在几乎每一个卫星工厂都登记了位置信息，所有工厂附近的用户都能在“附近小程序”里看到「幸福西饼」。「幸福西饼」介绍说，在小程序新增用户中，有20%是通过附近小程序得来的。基于这种获客的红利，获客成本目前也比较低。

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