于是就尝试着去谈供应商和大号，结果给我撞上狗屎运，还真的碰到了。其时，雾满拦江的合伙人非夜梁哥正来我们公司谈合作，我就抱着试一试的态度去谈，然后真成了。

 

 

 

和公号“雾满拦江”周末的“拦江书院”栏目合作，一不小心把罗振宇2018跨年演讲内容给剧透了，还引得咪蒙壕手一挥，公司员工助理人手一套。阅读量4万+，我们卖出了4000多单的书，转化率超过阅读量的10%，直接把里面推荐的5本书买到断货只能开预售。

 

 

 

而有了这一次，之后和其他公号的合作就顺利很多了。之后我们陆陆续续和中华书局、人民文学、果麦、新经典等供应商进行了合作，每个公众号都在为“京东图书”小程序源源不断地带来流量。

 

 

 

之后我也把这个经验复制到其他地方，搞定关键合作对象，之后的合作对象都是水到渠成，自然就来了。

 

 

 

事实上，很多文化类，生活艺术类公众号都有荐书的需求，他们以往都是单纯荐书或者是放个链接在阅读原文。阅读原文放链接的形式跳转到别的App，流失率极高，我试过，即便是最新版的iPhoneX，跳转到京东至少也需要6秒，但在正文中嵌入小程序卡片，用户至多2秒就可以跳到商详页，买完商品还能继续读公众号。

 

 

 

实际上，我们是把我们让我们的货——书，在公众号里面，去找了人——读者，一不小心，我们完成了“人货场”里面“人与货”的重构，从用户看完公众号，要去找货变成了货主动来找你！

 

 

 

上面的文章我已经回答了京东图书小程序为什么要和公众号合作。当然你可能有会产生新的问题：公众号为什么要和京东图书小程序合作？

 

 

 

当然，肯定少不了的是京东图书的品牌势能，但也有其他的，我把我经常和供应商、公众号合作的一个商谈模板放在这里，仅供参考。

 

 

 

在商谈合作时，我会提前10分钟在我的笔记本上列出一个list，根据下文提到的四个点列出我们这次商谈的内容：

 

 

 

1：我能给你什么。

 

 

 

2：我需要什么。

 

 

 

3：我们合作可以为双方带来什么好处。

 

 

 

4：您还有别的需求吗？

 

 

 

每个点我会简略的列出2-3点，很神奇的是，我自从这样做之后，很少会遇到直接拒绝的情况，我确信这么做也可以帮到你。

 

 

 

场景应用二：新品发售

 

 

 

新品发售其实这也是个货找人的场景，只不过我还借鉴了京东“三超”的经验。所谓三超，是指：超级品牌日，超级品类日，超级新品日，通过打造超级系列概念，在站内站外创造氛围，影响用户的心智，及时满足用户，完成购买行为！

 

 

 

新品发售有两种：一种是新品预售，一种是新品首发。鉴于两种在小程序里面，前台表现一样，我把它们统称为新品发售。

 

 

 

同样，先来解决我们为什么要做新品发售：

 

 

 

对于供应商来说：

 

 

 

京东站内的黄金位置是很难得的，京东图书小程序流量虽然没有主站那么大，但也还是有些流量的，这些流量充分利用起来，也能产生不错的效果，这是其一，也是里子。

 

 

 

其二，从面儿上来说，供应商的新品获得京东图书小程序首页的推荐位，可以展示在几千万粉丝前曝光，向上级汇报也是很有面儿的事。何况在新品发售的时候，我们还会在官方公众号对他们给予发文推荐支持！

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