90后团队获投千万从社群切入专做运营培训 复购(2)
时间:2018-12-28 18:08来源:网络 作者:小程序服务网 点击:
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运营研究社的课程分为两类，认知类和实战类。认知类课程主要是讲解运营知识。陈维贤团队将各类运营知识归结为39 个模块383 个知识点，主要在知乎 live 、 分答小讲以及网易云课堂上开课
。
实战类分为5 类，分别是内容编辑、社群运营、活动策划和转化文案、数据分析，每期实战营 200 人左右，每天 20~30 分钟，课程周期在 2 周左右。
运营研究社有一支专业的教学团队，为提升学习效果，团队在每节课后都布置作业并批改点评。通过这种方式，既可以延长社群的生命周期，也可以提高购课率。目前，其课程的复购率为42%。
“在知识付费市场上，大家经常看到某某大神教运营，一夜涨粉多少。”
陈维贤介绍，不同于这些课程，在教学研发上，运营研究社把自己定义为运营全生命周期成长服务型课程，以此建立起壁垒。
一是其内容都是成体系的课程。例如，基于运营岗位的必备技能来开设课程，每个课程有5~7个课时，浅入深出，有一个逐渐深入的过程，而不是独立成段、内容比较散的微课。
二是课程覆盖范围广。目前，市场上的课程大多集中在微信生态的运营，能开发APP、微博等平台的运营课程比较少。陈维贤本人多年的运营经验，形成了一套完整的运营方法论。此外，资本的注入
，让团队有能力和预算去开发和拓展头部从业人员，联合进行内容生产。
2017年，陈维贤已经在多家知识学习平台担任专栏作者，他出版了运营工具书《跟小贤学运营》，累计销量3万册。
至此，运营研究社建立了从图书、微信学习工具、社群的产品矩阵，搭建起外围导向内围的运营框架。
在产品矩阵里，按用户参与度，运营研究社把用户分为三个层面：第一层面是信任用户，这群人通过书、公众号接触到运营研究社；第二层面是支持用户，这些用户在微信公众号上参与互动，加入
行业运营社群；第三层面的用户就是参与付费课程和线下活动人群。
同时，针对运营从业人员在早期缺乏人脉和资源的问题，团队还开发了“运营人脉”小程序。用户转发小程序到社群，“运营人脉”就可以帮用户匹配到合适资源。目前，小程序已经拥有15万用户
。
除了线上粉丝运营，陈维贤团队还将社群拓展至线下，在北京、上海、深圳、广州、武汉、杭州等一二线城市举办了50场线下付费沙龙、两场运营人年会，积累了2万城市会员。
赋能传统行业
今年5月，运营研究社已经实现盈亏平衡，其线上课程客单价349元，包括不限时内容回看和10天教学服务。目前，项目主要收入来源于线上课程、企业内部培训、线下付费活动等。
然而，陈维贤认为运营培训也有一定的天花板。现阶段，全国大约有400万~500万运营人员，还是一个极为小众的市场。所以，他希望用运营的思路赋能不同行业，把运营工作的价值发挥到最大。
“各个行业都需要运营岗，这个趋势越来越突出。尤其传统行业特别缺运营人才。以教育为例，整个教育市场规模在千万亿级别。通过高质量的运营将整个行业提升1%，我们就能活得特别好。”陈
维贤表示。
陈维贤已经开始探索。他与分布式资本合作，对接了上百个区块链项目，总结、提炼区块链行业运营方法论，即将在10月出版新书《区块链运营》一书。
团队方面，运营研究社整个团队非常年轻，全部为90后，但对社群运营都有着丰富的经验。
