积分墙这个玩法，当时就是利用微商人群去做的测试，它是违规的。我们也做好了被封的打算。这个产品也是很快做出来，一周不到。因为分销体系，之前做H5的时候已有很成熟的方案。当时现金流支出15万，让每一个合作的团队，都均摊到几十万用户。

 

 

 

也做了像答题类的小程序，宝藏地图小程序。用户答题得钱，当时我们也只是从自己群做的冷启动，这个产品有意思的地方是，它不是一夜爆红的，测试了两周，每一天的数据都比上一天高。为什么？

 

 

原因是我们做了三个功能，因为是开宝箱答题的玩法，基于用户的地理位置，初始值是给用户十个箱子，让他去开，如果他还想多开几个，必须召唤好友助力，帮自己扩大探测距离（初始值增大为十五）。

 

 

 

其次是宝箱出现时间是十分钟更新1个，邀请好友助力可以缩减更新时间，找一个朋友就会缩短一分钟，找两个朋友就会缩短二分钟，依此类推；就是这两个功能给产品带来了超级多的转发。

 

 

 

第三个是用户答错题目，就会提示他，分享给你的朋友，让你的朋友来帮你答，答对双方都得钱。当时，只设定几分钱，设置小数点后面的四位数，基本上是零点零零，然后三三，五五这样子。

 

 

这两个功能都没被封，后来我们自己贪心不足又多了一个功能：用户没有箱子开了，可以转发小程序到微信群，马上就可以得十个箱子，结果这个页面被别人截图举报了，于是整个转发功能都被限制。

 

 

 

数据掉的很惨，后来又新上了一个新产品，一模一样，只是改了名字，也没有去用那个违规的转发功能。如图是宝藏地图小程序（答题裂变玩法的思维导图）

 

 

我做产品的方法是：先把市面上该类型的所有小程序、APP、H5都体验一遍，把里面的亮点功能拆解记录成为自己的素材库，然后再根据自己对产品的理解，1.0版本只有核心功能+裂变玩法、快速上线验证功产品是否具备竞争力（开发周期控制在7天左右，如果超期则砍需求），产品具备自裂变获客能力活下来了，2.0往后的每个版本才会同时更新裂变玩法+留存玩法。

 

 

 

也是不断摸索，转发缩短时间是可以的，但是转发立即就得一个东西就是违规。微信的很多规则都是这样，只是定了大概，随着我们不断地测试，官方觉得太粗暴，最后就会把这个东西的规则写进去，明文规定不让做。

 

 

 

像配图转发出来的配图，最开始的时候效率最高的是什么呢？放在微信群里红包的图片截图放进去，这个点击率就会最高。后来规则里面就写明白了，就是完全不允许，配图不允许模仿微信UI，模仿就会被封掉。

 

 

 

后来又去做步数类小程序，叫运动步数换购商场。首页的一个签到红包的裂变玩法，累计给我们带来了一百多万用户：用户点签到领红包，开了一个之后，按钮提示“还可以再开四个”，用户点再开四个就会显示：只有转发给好友，好友领取红包后，他才可以立即领取，如果不想转发，就必须等好几个小时才能领取。

 

 

 

这里需要重点注意的是：如果你不把“不转发等几个小时也能开红包”这个标记上，那就变成了强制分享，就一定会被封。后来很多朋友问我们，包括我们的客户也问，哪个功能点好，我们就会推荐这个开红包的套路。

 

 

我们还摸索了很多模板消息也被封。因为要召回用户，运动步数换购商场小程序的七日活跃留存，现在都还可以做到50%以上，甚至60%。这款小程序8月份上线，两个月用户做到三百多万。因为有利益在，这里有意思的点是说，模板我们经常被封，上个星期模板消息又被封了，封到10月28号。

 

 

新增留存本来就比较难提升，没被封之前次日新增留存在25%左右，模板消息被封之后，立马就变成了12%。

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