当她成功试用后，系统会赠送她邀请名额，使她可以邀请好友加入。具体的邀请名额数量，以及被邀请者获得的特权值，系统会根据她的个人资料、社交影响力来分配。这就是trytry的种子用户。

 

trytry邀请制的裂变效果，1个月差不多是1.5倍的指数级速度。相比APP，小程序的裂变会更快。第一次进入trytry试用小程序，可以免费领取1片美妆小样（根据每个人的界定，推送试用的产品也不一样）。邀请好友或者分享试用体验后，可第二次领取，并可能升级到更贵的品牌。

 

trytry的小程序裂变效果，大约是1带6。从2万多的种子用户，不断裂变到今天的小1000万。

 

超强的裂变效果有两个原因：一是极简：trytry的小程序，简单明了，很多老人小孩都能独立完成操作；10S内跑完主流程，不被微信的新信息打断。二是利他：微信中的形象，大家都很爱惜，要帮助分享者营造正面形象，分享到群里也是利他行为，避免带来“发广告”的形象减分，更要避免被群主踢出去。譬如，往群里发一个现金红包，再邀请群友来免费try品牌的正品小样，这可能是形象加分。

 

除了种子用户的自然裂变，trytry还会做换量。我们理解为，这是通过B端做定向的分享裂变。我们跟运营深度精选合作换量，它有一个步数的商城，譬如用户邀请成功、或连续签到3天，就能拿到一个福利：到trytry用1分钱领面膜。合作伙伴获得了传播拉新、促进了日活，trytry获得了新客。这是共赢！

 

trytry对小程序的定义，是流量入口和轻体验的场景，公众号是中间的过渡，app是最终的承接。在小程序上试用了的用户，大约20%会进入到app；app下载门槛较高，我们还会引导没有下载app的用户，去关注公众号，大约有30%的转化。最终，未去重的情况下，有近50%的用户留存下来。

 

怎么引导用户去下载APP呢？当试用小样发货了，trytry会提醒用户，下载app可以第一时间看到物流的进度；签收后，提醒下载app，可以试用更多的品牌小样。这么些简单动作，就吸引了20%多的下载。

 

上线不足一年，trytry月单金额已超过1亿元。trytry的分享、传播引导，是顺着用户的需求走的。包括试用小样后，购买正式装，也是用户自然的需求。trytry不过是顺势服务用户，而转化数据就已出奇的好。

 

目前，小程序用户引流到APP后，大概有20%～30%会购买正式装。我们认为，最终的转化可能会更高，因为app货品不足，trytry专供版正式装几乎一上架就被抢空，基本都是缺货状态。

 

关于转化和留存率，有2个经验分享。

 

一是，首次引导购买的时候，决策门槛要低，体验要轻快。比如首单价格，要在成本范围内尽可能的低。屈臣氏卖129元，天猫卖89元，trytry的专供版或许只有29元。

 

二是，善用技术。试用和购买，我们一直在做千人千面。不同的用户，带着不同的画像标签进来，收到的试用邀请、购买折扣是不一样的。比如，基础用户能试用的是欧莱雅这样的国民品牌；长得漂亮的晒单用户，或付费能力强的购买正式装用户，系统赋予新的标签，邀请她免费try雅诗兰黛的小棕瓶、Dior新出的香水小样。trytry努力让海蓝之谜的用户和大宝的用户，都各自有良好的体验。

 

trytry做的是“”美丽一条线”。从美妆，到美丽的衣服首饰，到包表、医美。价格从低到高，都是鼓励用户，先体验，看看是否合适、看看是否更美了，试好了再购买。

 

潜在的用户群非常大。食色性也，爱美是人的天性。谁不希望自己颜值更好呢。而在trytry，可以低成本先体验到，那就更好了。trytry的指数级裂变速度，有可能到三个亿用户的时候，才会减缓。

 

而品牌，也有非常大的需求，一要培养年轻用户的品牌认知，二要把对手品牌的用户抢过来。单单是宝洁，一年就有过亿样品派发量，用于培育市场。原来用兰蔻小黑瓶的用户，引导试用SKii神仙水，建立信任后再营销，很有机会路转粉。线下实体店、服装店先去试试衣间、蛋糕店先品尝、美妆店先体验，都是千百年积累下来的成功经验，一直沿用到现在。trytry的20%+的购买转化，也从数据上进一步论证。

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