微信小程序|小心!玩裂变有超级大坑!
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微信小程序|小心!玩裂变有超级大坑!
时间:2018-12-26 09:42来源:网络 作者:小程序服务网 点击:
微信小程序|小心!玩裂变有超级大坑!这篇深度分享告诉你别为黑产打工
一对一为您解决系统操作问题!
APP时代,很多人“创业”实际在为黑产打工。到了小程序时代,这个隐忧仍在。
 如很多公司市场部最喜欢用的拉新方式就是拼团、砍价。这些玩法本身具有很大威力,不然拼多多不会凭借这一玩法登录美国资本市场。但可曾想到,黑产早已潜伏其中,你因此获得的新用户都是假的、无效的?
这天,我们和唯品会的同学们在一起,就听他们详细讲起其中的数据、发现、思考,以及部分攻防。
这是“见实”在广州发起的小程序大神局沙龙,当时沙龙得到了唯品会和唯品大学的大力支持,这不是广告语,是真的超级大力的支持,从场地支持到干货分享等。唯品会小程序负责人Lois在现场就发现和预防黑产,讲述的非常深入具体。而这个,正是大部分小程序电商、追求裂变玩法的社交电商尚未触及的领域。
不妨坐下来,听Lois细细说来,听听那个我们很少触及,且只有大公司才趟坑、防范非常紧密的灰度世界。如下,Enjoy
唯品会有一个词叫“种草力”,我们发现消费者现在看一个商品或者购买一个商品时,不再是因为它的品牌、功能以及价格,而是说这个商品有没有种草力,这会涉及到消费者对内容的理解和对社交关系、卖货的相关变化。
我给大家举个例子,有一款品牌知名度不是很高的保温杯,叫P0翻转杯。它在近1-2年跑赢了很多知名名牌的保温杯,销售增长非常快。
有人知道是为什么吗?
原因是这款保温杯是具有种草力的。它是一个德国设计师设计的创新产品,好处是打开盖子里面有一个放茶叶的隔,把茶叶放进去再加热水,翻过来就可以把茶泡的比较好。就是这么一个事情,拍了一个视频,加上王菲用了这款保温杯,然后它就火了。这个事情说明一个产品除了品牌效应之外,今天消费者不再因为需要而购买。
例如有些数据这样说,现在消费者中6成会每天登录和浏览购物网站至少一次,80%用户则不买东西但会经常去购物网站逛一逛。大家现在去购物网站可能不是因为我想买一个东西,而是因为无聊去逛一下。购物网站成为我们获取信息的一个重要渠道。
这些数据想说明什么呢?
用户购买这个品牌不是因为这个品牌能为我做什么,他不再是因为一个功能或者是一个功效而买。相反,它代表了我是什么样的一个人。
对比查看2015年到2017年的数据,发现各个年龄层无计划购买占比越来越高,他们因为需求购买的情况越来越少,用户不会因为一个刚需而购买一个商品。看到现在的情况,我们觉得创造需求比满足需求更加重要。
这些是种草力。
不同品牌创造需求的TOP Driver,搭配示范或明星示范、护肤达人明星推荐等都非常有效果。现在很多彩妆达人会放自己的图,我们会看到化妆前、化妆后对比,很多女生很容易就被种草,还有家居家纺,实景搭配展示,还有小家电,他们用短视频来演示,包括刚才讲到的保温杯,他们也是用一种短视频方式来介绍它的功能。
2017年购买最多的明星同款中,杨幂是超级带货王,然后是高圆圆、杨颖等等这些女明星,她们都是一些带货能力非常强的明星。不变的永远就是改变这些事情,我们要适应这个时代的脚步,不管是创业者还是大平台,都是需要根据市场和消费者的变化做一些调整。
今天在讲小程序和微信,我们也非常关注增长。但唯品会的增长不只局限于微信,我们观察到三个风口。
一是内容电商,它是利用用户时间的注意力红利。大家可以回忆一下刚才的例子,都是通过不同表现形式去直达一个单品,通过单品来带动一些消费力。
二是社交电商,核心是微信带来的人口红利,因为人多了必须要有流量,也会有商机,他们背后的逻辑是通过社交关系背书来直达商品,单品是人与人之间传播的一个载体和内容。
三是线上线下融合的新零售,很多巨头已经开始在组这个局,是体验便利的转移红利,眼见为实背书直达商品。
大家看到很多风口和红利都是围绕商品直达这件事情来开展,商品未来成为我们一个讨论或传递的内容。
那,种草和内容营销怎么结合,怎么做?
我们现在是从生产广告变唯生产内容,所谓的生产内容,这是早前提的一个说法,有内容就可以帮助带来流量,内容可以转化成种草力,有了种草力之后,你可能就会更好去卖这个商品。
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