当然，我们是社区团购第一！月流水早已过亿 |
小程序开发
现在如火如荼的社区团购大战，最早起自长沙，最火时一度达到200多家。到现在，一个小区内有7、8个创业团队在拼抢都很常见。这股热潮最终卷入资本，不完全统计，仅今年11月就至少有5家团购宣告完成新融资，金额全部在千万美元级别，有的甚至过亿。
如果资本不是问题，那么竞争的核心会在哪里？或者说，左右胜局的关键点会在哪里？这些社区拼团团队会像过去的“千团大战”那样，最后只剩下美团一家独大吗？
这些问题都在不断撩拨着我们的好奇。其实还有更多好玩的问题，比如，为什么所有的社区团购都以水果切入？
正好，见实约到“你我您”联合创始人刘振洋深聊——这个团队也是发源于长沙，今天在社区拼团这个市场中是必然提及的对象之一。早在2011年，“你我您”早期团队就开始在QQ群卖水果，2017年3月，年净利润达到1000万，目前已在全国布局20多个城市，1万多个小区，月销售额过亿，其中单月突破1000万的城市就有5个。他认为，“你我您”是行业第一。
刘振洋之前就职腾讯、京东，并在腾讯系投资机构微光创投投过每日优鲜、每日一淘、有好东西等。因此，我们的话题侧重在社区团购下一步跃升空间，及真正的核心壁垒是什么？刘振洋认为，伴随着资本的入场加持，明年行业会有一个大洗牌。这意味着，对核心壁垒理解越透，未来成就的空间越大。
那么，他们是怎么看待这个市场的？
社区团购为什么是今天爆发
从2011年开始，“你我您”就围绕水果直采在QQ群、天涯论坛、微博等等渠道做团购，直到2016年才正式确立了现在社区团购的运作模式。
后来很多同行开始借鉴我们的模式，坦白说这个行业的进入门槛比较低，几十个群加上一批供应链资源，就可能区域性地把小区服务做的非常好。这也是为什么长沙曾经有200多家社区团购公司，全国最多。
社区团购的集中爆发我觉得有几个原因。
首先，集团化的管理解决了最后一公里的成本，中间所有可能去掉的成本都去掉了，没有店租，没有太多人工，整个商业模型的成本结构允许低毛利和高性价比的商品进入，同时高周转的形式也帮助社区团购在水果生鲜品类上可以很快做大做强。
第二，小程序的出现，确实进一步推动了社区团购的进程。
之前因为没有系统支撑，每天推送的商品比较少，只有一两款，多了很难做到信息有效处理。而且团长也需要花大量时间解答用户各种各样的问题，经常要24小时维护群。
小程序带来了标准高效的解决方式，可以承载商品信息、下单购买、物流进展包括售后体验等等功能。团长从大量的基础工作中释放，花更多精力维护客群，推荐商品，最终为规模化奠定了基础。
第三，优秀的团队开始全国性拓展，资本的涌入也助推了赛道的成长。
这里面小程序只是其中一个基础设施的技术因素，还有很多其它的宏观因素。
可能从有小区开始，就有了在小区做团购这件事。比如某个业主刚好有一批家乡特产，在小区群里招呼团购，大家也都知道一起买东西会便宜。只不过以前社区团购的路径过于分散，过于非标准。每个人能够接触的供应链非常有限，能够支撑的服务也非常有限，所以一直是一个小而分散的市场。
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